Comparatif
Combien prennent les plateformes de produits digitaux ?
Trois modèles coexistent — commission sur chaque vente, abonnement mensuel, mélange des deux — et aucun n’est le moins cher dans l’absolu. La règle tient en une division : un abonnement à 0 % bat une commission au-dessus d’un chiffre d’affaires mensuel égal à l’abonnement ÷ le taux. 29 € contre 10 %, c’est 290 € de ventes par mois : en dessous, la commission coûte moins ; au-dessus, l’abonnement.
Deuxième règle, moins connue et plus coûteuse : « 0 % de commission » ne veut jamais dire « rien prélevé ». Presque toutes ces plateformes facturent les frais bancaires en plus — environ 3 % plus une part fixe par transaction, et c’est cette part fixe qui punit les petits prix. Voici les frais de huit plateformes tels qu’ils sont écrits sur leurs pages tarifs, ce qu’ils donnent sur un exemple concret, et ce qu’ils laissent vraiment.
· · Par Hugo Cossa, éditeur de Novoca
0 €/mois. Novoca ne gagne que quand tu vends.
Les frais, tels qu’affichés
Relevés le 28 septembre 2026 sur la page tarifs de chaque éditeur, dont le lien est sous le tableau. Montants dans la devise de l’éditeur, abonnements au mois.
| Plateforme | Plan gratuit | Abonnement | Commission | Frais de paiement |
|---|---|---|---|---|
| Novoca | oui | Pro 29 €/mois → 0 % | 10 % en gratuit | en plus (Stripe, 1,5 % + 0,25 €) |
| Gumroad | oui | aucun | 10 % + 0,50 $ (30 % via Discover) | non précisés sur la page tarifs |
| Payhip | oui | Plus 29 $ → 2 % · Pro 99 $ → 0 % | 5 % en gratuit | en plus (PayPal/Stripe) |
| Stan Store | non (essai 14 j) | Creator 29 $ · Creator Pro 99 $ | 0 % | en plus (Stripe 2,9 % + 0,30 $ aux États-Unis, ou PayPal) |
| Beacons | oui | Creator 10 $ (9 %) · Creator Plus 30 $ → 0 % · Creator Max 100 $ | 9 % en gratuit | en plus (Stripe 2,9 % + 0,30 $) |
| systeme.io | oui (2 000 contacts, 3 tunnels, 1 cours) | Startup 17 $ · Webinar 47 $ · Unlimited 97 $ | 0 % | en plus (Stripe/PayPal) |
| Podia | non (essai 14 j) | Mover 42 $ (5 %) · Shaker 84 $ → 0 % · Earthquaker 150 $ | 5 % sur Mover | en plus (2,9 % + 0,30) |
| Sellfy | non (essai 14 j) | Starter 29 $ · Business 79 $ · Premium 159 $ | 0 % | en plus (2,9 % + 0,30) |
Sur un exemple : 20 ventes à 25 par mois
500 de chiffre d’affaires mensuel, dans la devise de chaque plateforme. Pour Novoca, les frais bancaires sont connus au centime : ses deux lignes appliquent ce que le paiement prélève réellement (1,5 % + 0,25 € par vente, arrondi au centime à chaque transaction). Pour les autres éditeurs, les frais de paiement « en plus » sont estimés au tarif standard qu’ils affichent (2,9 % + 0,30 par transaction, soit 20,50 sur 20 ventes). Chez Stripe, une carte européenne coûte moins : à la grille des cartes de l’EEE, chacune de leurs lignes baisserait d’environ 8, sans changer leur ordre entre elles — mais Novoca Pro rejoindrait alors Stan Store et Sellfy au lieu de les devancer.
| Plateforme | Abonnement | Modèle | Total prélevé | Il te reste |
|---|---|---|---|---|
| Novoca gratuit | 0 | 10 % + paiement | 62,60 € | 437,40 € |
| Novoca Pro | 29 € | 0 % + paiement | 41,60 € | 458,40 € |
| systeme.io gratuit | 0 | 0 % + paiement | ≈ 20,50 $ | ≈ 479,50 $ |
| Payhip gratuit | 0 | 5 % + paiement | ≈ 45,50 $ | ≈ 454,50 $ |
| Stan Store Creator | 29 $ | 0 % + paiement | ≈ 49,50 $ | ≈ 450,50 $ |
| Sellfy Starter | 29 $ | 0 % + paiement | ≈ 49,50 $ | ≈ 450,50 $ |
| Beacons Creator Plus | 30 $ | 0 % + paiement | ≈ 50,50 $ | ≈ 449,50 $ |
| Gumroad | 0 | 10 % + 0,50 $ / vente | 60 $ (+ paiement non précisé) | ≤ 440 $ |
| Beacons gratuit | 0 | 9 % + paiement | ≈ 65,50 $ | ≈ 434,50 $ |
| Podia Mover | 42 $ | 5 % + paiement | ≈ 87,50 $ | ≈ 412,50 $ |
Trois enseignements. À ce volume, tout se joue entre 20 et 90 par mois — l’écart entre plateformes est réel mais n’est pas ce qui décide d’une première vente. Le plan gratuit de systeme.io est le moins cher, parce qu’il ne fait presque rien pour toi : c’est un constructeur de tunnels, la page et le produit restent à écrire. À 500 de ventes, Novoca Pro (41,60 €) prélève déjà moins que Novoca gratuit (62,60 €) : on est au-dessus de la bascule, calculée ci-dessous.
Si tu hésites surtout avec Gumroad, l’alternative à Gumroad prend le calcul par la vente : ce qu’il te laisse à chaque prix, Discover compris, et quand il reste le meilleur choix.
La division qui décide : abonnement ou commission ?
Un abonnement à 0 % bat une commission quand le chiffre d’affaires mensuel dépasse abonnement ÷ taux de commission. C’est tout.
| Changement de plan | Calcul | Bascule (CA / mois) |
|---|---|---|
| Novoca gratuit → Pro | 29 € ÷ 10 % | 290 € |
| Beacons gratuit → Creator Plus | 30 $ ÷ 9 % | ≈ 333 $ |
| Podia Mover → Shaker | 42 $ ÷ 5 % | 840 $ |
| Payhip gratuit → Plus | 29 $ ÷ (5 % − 2 %) | ≈ 967 $ |
| Payhip gratuit → Pro | 99 $ ÷ 5 % | 1 980 $ |
| Stan Store | pas de plan gratuit | 29 $ dès la première minute |
| Gumroad | pas d’abonnement | 10 % + 0,50 $ pour toujours |
Pour connaître ton nombre de ventes de bascule à ton prix, le calculateur de prix le donne directement (à 29 €, Pro devient rentable à partir de 10 ventes par mois).
La part fixe, ce qui punit les petits prix
Les grilles affichent un pourcentage, et l’œil s’arrête là. Mais chaque transaction porte aussi une part fixe — 0,25 € chez Novoca, 0,30 $ au tarif standard Stripe et PayPal, 0,50 $ en plus des 10 % chez Gumroad. Elle ne dépend pas du prix, donc son poids relatif explose quand le prix baisse.
| Prix de vente | Poids d’une part fixe de 0,25 | …de 0,30 | …de 0,50 |
|---|---|---|---|
| 5 | 5,0 % | 6,0 % | 10,0 % |
| 9 | 2,8 % | 3,3 % | 5,6 % |
| 19 | 1,3 % | 1,6 % | 2,6 % |
| 39 | 0,6 % | 0,8 % | 1,3 % |
Trois conséquences pratiques. Un produit sous 5 laisse une fraction disproportionnée au paiement, quelle que soit la plateforme — c’est l’argument arithmétique contre le bradage, détaillé dans l’article sur le prix des fiches de révision. Un bonus au moment du paiement, encaissé dans la même transaction, ne paie pas une deuxième part fixe : c’est la façon la moins chère d’augmenter un panier. Et un pack à 29 laisse proportionnellement plus qu’une pièce à 9 vendue trois fois, à chiffre d’affaires égal.
Ce que la commission achète — ou pas
Comparer des pourcentages n’a de sens qu’à service égal. Or les services ne le sont pas :
1 La TVA (Gumroad)
Merchant of Record depuis 2025 : Gumroad facture l’acheteur, collecte et reverse la TVA de son pays. Pour un vendeur qui vend hors de France sans structure, c’est une vraie décharge — et une partie de ce que les 10 % paient.2 Le tunnel et l’emailing (systeme.io, Podia, Stan Pro)
Séquences d’emails, pages de capture, upsells : utiles quand on a déjà une audience à travailler. Inutiles le mois où l’on cherche sa première vente — et ils se paient chaque mois.3 La page, l’hébergement et la livraison (Novoca)
Les 10 % paient la page de vente écrite, l’hébergement du fichier, l’encaissement, la livraison automatique et la liseuse en ligne où l’acheteur lit le produit et lui pose des questions — que tu aies téléversé ton propre fichier ou laissé Novoca en écrire une première version. Les frais bancaires Stripe sont facturés à part, comme chez les autres.4 Le multi-liens (Stan Store, Beacons)
Une page qui rassemble produits, rendez-vous, réseaux, newsletter. Si tu vends du coaching ou plusieurs produits, c’est le bon outil ; si tu vends un produit, c’est une page d’accueil de plus entre TikTok et le bouton d’achat.
Quand changer de plan, et quand ne pas le faire
La bascule se calcule sur un mois représentatif, pas sur ton meilleur mois. Trois repères pour ne pas se tromper de sens.
1 Attends deux ou trois mois au-dessus de la bascule
Un pic dû à une vidéo virale n’est pas un régime. Passer à l’abonnement sur un mois exceptionnel, c’est payer le prix fort les mois qui suivent — exactement la situation que la commission évite.2 Redescendre est une décision normale
La saisonnalité existe : fiches de révision au printemps, meal prep en janvier, guides de voyage l’été. Sur un plan mensuel, revenir à la commission hors saison est un calcul, pas un aveu d’échec — vérifie seulement que la plateforme autorise l’aller-retour et ce qui reste actif après.3 L’abonnement n’annule pas les frais bancaires
C’est le malentendu le plus fréquent : 0 % de commission veut dire 0 % pour la plateforme, pas 0 % prélevé. La banque ou le prestataire de paiement continue de prendre sa part sur chaque transaction, part fixe comprise — sur Novoca, 1,5 % + 0,25 € dans les deux plans.
Quatre erreurs de lecture d’une grille tarifaire
1 Lire « 0 % de commission » comme « gratuit »
0 % avec un abonnement à 29 est un coût fixe ; 0 % avec des frais de paiement en plus est une commission d’environ 3 % qui a changé de nom. Regarde toujours la ligne « frais de paiement ».2 Oublier la période sans ventes
Un abonnement se paie le mois où tu hésites, le mois où tu es malade et le mois où TikTok ne montre plus tes vidéos. Une commission, jamais.3 Comparer des devises sans le dire
29 $ et 29 € ne sont pas le même montant, et les frais de paiement diffèrent selon la région de la carte. Ce comparatif garde chaque devise ; le tien doit le faire aussi.4 Choisir la plateforme avant le produit
Aucune grille tarifaire ne fait vendre un produit que personne ne demande. Trouve d’abord ce que ton audience achète — l’outil « Que vendre » le fait en trente secondes — puis choisis où le vendre, et la méthode des sept jours s’occupe du reste.
Les pages tarifs des éditeurs évoluent ; la date en tête d’article est celle de notre dernier relevé.
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Ce que l'acheteur paie, ce que Stripe prend, ce que Novoca garde, ce qui arrive sur ton compte.
Questions fréquentes sur les commissions des plateformes.
Pourquoi les frais de paiement sont-ils comptés à part ?
Parce que la plupart des éditeurs les facturent en plus de leur propre commission ou abonnement : Stripe et PayPal prennent leur part sur chaque transaction (2,9 % + 0,30 en tarif standard affiché par ces plateformes ; moins pour une carte européenne chez Stripe). Gumroad est l’exception à vérifier : Merchant of Record, il encaisse lui-même, mais sa page tarifs ne dit pas si les frais de paiement sont compris dans ses 10 % + 0,50 $. Les autres, Novoca compris (1,5 % + 0,25 € par vente), facturent Stripe ou PayPal en plus de leur commission ou de leur abonnement.
Un abonnement à 0 % est-il toujours moins cher qu’une commission ?
Non : seulement au-dessus d’un chiffre d’affaires mensuel égal à l’abonnement divisé par le taux. Pour 29 €/mois contre 10 %, c’est 290 € de ventes par mois. En dessous, tu paies un abonnement pour éviter une commission que tu ne verses pas encore.
Les tarifs changent souvent ?
Oui, plusieurs fois par an chez certains éditeurs : entre notre relevé du 25 août et celui du 28 septembre 2026, Beacons a renommé ses plans (Creator, Creator Plus, Creator Max, ce dernier à 100 $) et Podia a raccourci son essai à 14 jours. Chaque tableau porte sa date de relevé et le lien vers la page de l’éditeur ; en cas de doute, cette page fait foi.
Et la TVA, qui la paie ?
Gumroad est « Merchant of Record » : il collecte et reverse la TVA de l’acheteur, ce qui explique en partie sa commission. Sur les autres plateformes, y compris Novoca, le vendeur reste responsable de sa TVA — en franchise en base sous les seuils de la micro-entreprise, il n’en facture pas. Les seuils et les obligations dépendent de ta situation : l’URSSAF ou un comptable te le confirmeront.
Une commission plus basse est-elle toujours préférable ?
Seulement à service égal, et les services ne le sont pas. Un plan gratuit qui ne fournit ni page ni produit te laisse le travail le plus long ; un plan à 0 % qui coûte 29 par mois se paie aussi le mois où tu ne vends rien. Compare ce que tu paies ET ce que tu n’as plus à faire.
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